漳州欣泉食品有限公司

请你来当老板

你可能毕业多年，今年这家，明年那家，东家换来换去，不知何处是理想之家，自己干条件又不成熟；你可能刚毕业，不可避免也将面临如此状况，怎么办？不妨找找我们，我们寻找合伙人！

对人类而言，微生物的重要性一点也不逊于计算机！现在酸奶越来越被人接受，益生菌概念已深入人心。市售酸奶保质期只有20多天；冷藏条件制约了销售半经；有的人担心市面上酸奶添加太多的添加剂，这三点注定自制酸奶有市场！即便不会象豆浆机那样热销，也会形成气候，中国人跟众心态将使很多人（几乎所有喝酸奶的人）都会买一台酸奶机。

我们不卖酸奶机而是赠送酸奶机，我们卖发酵剂，提供发酵所需各种原料，如大豆酸奶发酵专用豆粉、进口奶粉、果汁，以安全为卖点，营销模式及赢利模式独特，很快就会做出一个大产业。

商业模式：

以区县为单位，由欣泉公司与合伙人（以单品招人）组成联营体，建立国人“六益食品=健康安全食品”的心智，以数据库营销为主，客户会员制，利用这平台从经销欣泉发酵剂到带销其他产品，进而发展到经销其他公司产品，以强大网络获取优质产品经销权，成为快速消费品的“国美”。若如此，上市不是梦！作为这平台的一分子，哪怕仅有1%股份，你也可能成为千万亿完富翁！

营销模式：

以DM直投免费试用启动市场，以数据库营销为主，团购及网店为辅，

借鉴直销，客户会员制，会员除了自身消费有折扣，客户A介绍客户B来购买，客户B终身每笔消费都有折扣返还客户A，但客户B介绍的则折扣归客户B，客户A没份。不以发展人头获益，规避传销嫌疑，而是以口碑宣传介绍销售产品获益，网上注册会员，每个会员登录不单能看到自己消费记录还能看到自己介绍的人所有消费记录。

流程：宣传——吸引——试用——成交——后继服务，

与别的直销不同之处：1、别的直销卖一套赚一笔，六益成交一次后面获利还源源不断；2、别的直销的东西好是好，但贵的要死，六益也好却只有一两百块，寻常百姓也销费得起；3、别的直销多是奢侈品，六益几乎是生活必需品，量的问题不成问题；

赢利模式：

不卖酸奶机而是赠送酸奶机，提供发酵用菌种，提供发酵用原材料，如大豆酸奶发酵专用豆粉、进口奶粉、果汁来赢利，有如苹果iphone从运营商及应用商店获利,源源不断。

你有三个获利点：

一、你开发了一个客户，马上有一笔收益。（采用买一送二，客户买一提发酵剂——10小盒，价值218元，送一台酸奶机，一包大豆酸奶专用豆粉，你可赚108元），

二、这个客户一年用完第一次成交所购的发酵剂（1提10小盒100条，三四天自制一次酸奶，还是可能的），还需要向你购买大约37包大豆酸奶专用豆粉，一包赚15元，你一年还可赚555元，客户不要豆粉，你可卖进口奶粉，一样赚。

这样，一个客户一年可赚663元，若一万个，你一年就可赚655万！

这生意不是一锤子买卖，你可源源不断获利，哪一天你不干了，还可将这生意将你手上的客户资源卖给别人！

三、你还有一个利益点，公司设计合伙人每销一份就相应获赠一股公司的股份，这些股份在公司上市时体现，

刚看到这数字你可能有点天方夜潭的感觉，有可能吗？你会质疑客户一年没消费这么多咋办？客户不用你的豆粉咋办？且听分析：1、对人类而言，还有什么比吃上安全健康的食品更重要呢！自制酸奶自己把握及不加添加剂这两点在食品安全接二连三重挫人们信心的今天怎会没市场！相反可谓生得逢时啊！2、产品本身对肠胃、胆固醇、轻度高血压立杆见影的效果，让你的努力不会白费，3、客户成了我们会员，你悉心维护，不断提醒他们别忘了健康，有了你，客户一年可能还不只用一百次呢！4、市面上也有豆粉，但那是有机的吗？是不加添加剂的吗？能有我们的服务吗？5、在人多的中国，一万个客户算啥呀！

当年联想20万起家，有谁料到今日联想市值几百亿？当年紫金矿业将股份给陈发树抵债时，有谁料到如今陈发树减持1.04%即可套现15亿？今天,又有谁敢肯定“六益”不能成功？！对人类而言,微生物的重要性一点也不逊于计算机!

一切皆有可能！

你跟公司签约后，就成了“欣泉国际食品”合伙人·推广经理，足够体面！

1、没经验的到公司样板市场观摩实习，再回去自己选择的区域开展营销。

2、如果你觉的自己有能力有把握，不用培训就可开张了。

你只要一百元就可拿回一套产品去试销（一台酸奶机、十盒发酵剂、十张三折页广告纸、2小包发酵剂试用品、50克有机大豆酸奶发酵专用豆粉）。

你可自己试，也可卖给别人试，觉得可行（再怎样将信将疑，总得相信自己双手、相信自己双眼吧！！）有资金的话,第二次你就多拿几套回去,我们会配备更多的宣传品.

没资金也别愁，一百元足矣，一百元拿一套回去卖二百元，用这二百元拿二套回去卖四百元，用这四百元拿四套回去卖八百，几何式倍增，何愁没钱！就怕你不用心！不付出！

好是好，可客户不买你的帐咋办？好办！DM直投，吸引客户的注意，然后将酸奶机免费让客户拿回家试用（注意不是送），将发酵剂试用品赠送给客户试用，诚如上面所言，客户再怎样将信将疑，总得相信自己双手，相信自己双眼吧！

免费试用是关健，客户愿意不愿意试用关系到营销能否成功，2小包发酵剂、50克有机大豆酸奶发酵专用豆粉，免费拿回家试用，这些不可能没吸引力，肯定会让客户有占便宜的感觉，问题是怎样才能让客户获取这一免费试用的信息，并产生也给我一台试一试的念头，DM直邮、夹报、传单、试吃、小区宣传等等，哪种效果好要试了才知！

刚开始你可自己一个人选一高中档小区信报箱投递，或逐户派发，将这产品信息及免费试用信系告知客户，有人要就将酸奶机免费给其试用，并赠送发酵剂及豆粉试用品，指导客户使用，第二天若客户要就需付218元给你，你将酸奶机及十小盒发酵剂还有一包大豆酸奶专用豆粉给客户，你就赚108元，若客户什么都不要，你拿回酸奶机就是。

接下来你可聘请员工到各个社区依样画葫芦进行营销，一台给员工50还是20元你说了算，你是老板呀！

如果你也一样划好区域给员工，一样让他们不但卖一份能赚一笔，今后还可从从自己发展的客户源源不断赚到钱，何愁他们不卖力！

你可以上班下班时，在写字楼门口派发DM；

你可跟邮政合作，也可跟小区保安、送水站合作，

你可将货拿给各个药店、美容院、老年中心、社区杂货店代销。

你可雇个美女到各大单位开展团购，

你可开家网店开展网购，

好东西，加上这么多手段还怕做不成吗！

a.品牌战略：成为自制酸奶发酵剂领先品牌。

b.品牌定位：安全放心酸奶。

c.品牌区隔：用不加添加剂、含菌量更高、简单实惠与市售酸奶区隔，

d.竞争策略：

1、产品

产品USP（独特卖点）：

（1）、六菌发酵，满足中国人多多益善的心理，

（2）、既可发酵牛奶又可发酵纯豆浆。

产品包装规格：

小包装用镀铝膜，大包装用纸盒，十盒一礼品袋

2、渠道

体验营销数据库营销为主，团购及网购为辅

3、价格体系：

零售200元，厂家出厂价100元，销一份赚一百元，一万份就是一百万！

4、促销：

主推菌粉，将酸奶机用来当促销品，零售价一小包2元，10小包一盒20元，一次性购十盒送酸奶机一台。

e、市场定位策略：

消费群体定位：中高端，

目标市场：主打一、二线城市，

建立推广样板市场。

f、市场推广策略：

第一、社区DM直投，

以区县为单位，由合伙人操盘，主要进行社区DM直投，吸引客户。

合伙人的一切活动必须受公司节制，否则，将取消其合伙资格，这相似于格力的联营体或现在市场上许多加盟连锁，

第二、编辑出版《益生菌》杂志

有很多民办医院印一本杂志，在人多地方分发，如果出一本有一定水平的内部健康杂志，刊发一些健康文章，同时替自己介绍有关产品知识，刚开始大量分发造势，后面对会员进行赠送，效果肯定显著。

第三、体验营销（免费试用）

免费将酸奶机让客户试用，并赠送2小包发酵剂和一包大豆酸奶专用豆粉，客户试用后不买就退酸奶机，要买才交钱。

第四、口碑营销

客户如感觉不错，介绍别人购买可获所介绍之人终身消费的折扣，当然这需要从公司网站网店订购或购买后上公司网站登记.